Servicios de Consultoría PI Masters

Selling Skills Assessment Tool ™ (SSAT)

La Selling Skills Assessment Tool (SSAT™), una herramienta de evaluación de habilidades de ventas, proporciona datos objetivos que necesita para evaluar a los vendedores de su organización. SSAT proporciona una cuantificación detallada y precisa de las capacidades de venta de su organización, incluidas las fortalezas y áreas específicas que necesitan mejoras, brindándole información vital que le permite enfocar su plan de entrenamiento en ventas para lograr el máximo impacto y el máximo crecimiento de ingresos. En base con los datos proporcionados por SSAT, ofrecemos capacitación en ventas.

Customer-Focused Selling™ (CFS)

Customer-Focused Selling, o venta centrada en el cliente, es un programa de formación en ventas eficaz que proporciona todas las competencias básicas para una venta consultiva eficaz, en función de las áreas de mejora identificadas por la herramienta de evaluación de habilidades de venta (SSAT). CFS brinda el conocimiento específico que su equipo necesita para lograr consistentemente mejores resultados de ventas en un formato de aprendizaje altamente interactivo. Los participantes salen del taller listos para aplicar nuevas habilidades a sus interacciones diarias con clientes y prospectos. CFS está disponible en sesiones de uno y dos días.

Coaching de Ventas: para Gerentes de Ventas

Sus gerentes de ventas son el punto de apalancamiento crítico para lograr una mejora consistente a largo plazo de las ventas. El coaching es una habilidad de gestión de ventas que es fundamental para el desarrollo continuo de sus representantes de ventas. Mientras que la venta centrada en el cliente le enseña a su gente cómo vender mejor, nuestros programas de coaching (Coaching for Sales Growth ™ y Coaching to Excellence ™) brindan a los gerentes de ventas las habilidades para impulsar el desempeño diario, trimestre tras trimestre. Muchas organizaciones de ventas tienen una curva de campana típica: un pequeño grupo de los mejores vendedores, un pequeño grupo de los de menor rendimiento y un grupo más grande de vendedores adecuados que no han alcanzado su potencial. Nuestros dos programas innovadores e integrales de coaching de ventas brindan a los gerentes las habilidades para trabajar con cada representante a lo largo de este continuo para mejorar el desempeño.

Coaching para el Crecimiento de Ventas

El coaching para el crecimiento de las ventas es un potente programa de coaching de gerenciamiento de ventas de un día que combina métricas de habilidades de venta con datos de comportamiento aprovechando los datos de SSAT y Predictive Index®. Este energetizante programa le brinda a sus gerentes de ventas un proceso de coaching comprobado de cuatro cuatro pasos, habilidades de coaching avanzadas y estrategias de aplicación práctica. Esta combinación altamente efectiva de análisis de la fuerza laboral, que incluye datos de habilidades y comportamiento, además de una aplicación práctica, permite a sus gerentes de ventas asesorar con precisión los resultados de ventas sobresalientes.

Coaching para la Excelencia

Coaching para la Excelencia es un programa de coaching de gestión de ventas de un día que aprovecha las métricas de habilidades de venta de su organización utilizando datos SSAT para obtener un resultado totalmente personalizado. Este estimulante programa de día completo les brinda a sus gerentes de ventas un proceso de entrenamiento de cuatro pasos comprobados, habilidades de entrenamiento avanzadas y estrategias de aplicación práctica. Les permite entrenar con precisión para obtener resultados de ventas sobresalientes.

Influence Skills Assessment Tool™ (ISAT)

Nuestro sistema de habilidades de influencia es parte de nuestro paquete de habilidades. Le ayuda a cuantificar y mejorar las habilidades necesarias para ayudar a los líderes y grupos funcionales de su empresa a competir con éxito por el tiempo y la atención limitados de la alta dirección. Los gerentes efectivos influencían a las personas para que adopten ideas, productos y planes para fomentar un entorno de trabajo más armonioso y productivo en el que todos contribuyan a lograr un objetivo común.